Come faccio a rendere proficua la mia attività?
È necessario trattare la questione del pricing dei nostri servizi con molta cura. Da un prezzo sbagliato possono nascere molti problemi lungo il progetto: tensioni, insoddisfazioni, rinunce. Saper calcolare con precisione i propri prezzi è un'operazione di grandissima importanza. Insomma, serve metodo.
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Come mai i miei progetti sono sempre sottopagati?
Spesso la nostra capacità di stima non è molto accurata. È normale: non abbiamo la palla di vetro per prevedere tutte le difficoltà che potrebbero emergere. Imparare a considerare i vari rischi di un progetto ci aiuterà a rendere il nostro lavoro molto più sostenibile. Insomma, serve metodo.
Come posso aumentare i prezzi nei miei preventivi?
Troppo spesso basiamo i prezzi dei nostri progetti su fattori puramente personali. E altrettanto spesso dimentichiamo che i nostri clienti decidono quanto spendere sulla base del valore che ottengono. Imparare a costruire i prezzi sul valore, e non su abitudini o insicurezze, cambia tutto. Insomma, serve metodo.
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